（焦點：除濕機企業精品戰略助樹高溢價品牌）

　　在充滿了不斷變化的可能性與激烈競爭的中國除濕機市場上，品牌已經成為中國除濕機企業關注的焦點。越來越多的中國企業家意識到，只有品牌才是獨一無二、不可復制的資產，才是能夠最持久驅動業務成長的動力源泉。那么該如何以精品戰略樹立具有強大溢價能力的高溢價除濕機品牌呢？

　　絕大多數中國除濕機企業在實際的品牌建設過程中，營銷傳播偏離品牌戰略定位，或品牌傳遞給消費者的信息不能傳遞品牌戰略定位或者與品牌戰略定位相沖突的事情是經常發生的。中國的除濕機品牌似乎很有創新能力，不斷創造概念與熱點，實則撿了芝麻丟了西瓜。

　　不同的概念之間缺乏有機的聯系，沒有反映共同的品牌戰略定位，所以每一個不同概念與熱點的宣傳并沒有持續一致地傳達出品牌的精髓和追求，無法起到對品牌的戰略定位添磚加瓦的作用。這樣的概念營銷與賣點，看上去熱鬧一時，也能在瞬間創造較好的銷售業績乃至銷售奇跡；但幾年下來，卻發現品牌的整體價值并未上升。

　　我們把觸動消費者內心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。品牌有一個令消費者怦然心動的核心價值是消費者愿意付出溢價進行購買的主要驅動力和理由。核心價值是品牌的A追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點，即企業的一切價值活動都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現與演繹，并豐滿和強化品牌核心價值。

　　單純的讓利與促銷能刺激銷量上升但往往沒有提升品牌力，甚至有損品牌價值，要堅決少用，戰術性營銷必須圍繞品牌戰略定位而展開。要讓品牌有高檔感和高價值感，功能型利益為主的品牌應持續一致地不斷提高技術與產品使用價值，應該賦予品牌的核心價值獨特的情感與自我表現型利益。

　　除濕機行業隨著技術的成熟、規模的擴大、競爭的加劇，降價是難免的。近幾年安詩曼除濕機的價格都有所下降，但始終保持比競爭品牌貴一些，這就無損其品牌檔次。如果外包裝、品種名、副品牌不足以區分出高中低檔，就應該發展多品牌或者絕不能把低價產品混入溢價品牌中，身份象征性產品尤其如此。

　　所有策略能奏效的前提是要有足夠的信心并不斷堅持，絕不輕易發生游離。打造除濕機高溢價品牌沒有想象中那樣困難和遙不可及，只要你堅持自己的品牌核心價值與戰略定位，并使企業的整體價值活動都圍繞這一主題展開。堅持、堅持，再堅持，一定能打造高溢價品牌。

　　1267